Table des matières
Le marketing classique consiste à faire de la publicité autour des valeurs de son entreprise et des particularités des produits et services offerts par cette dernière. Ceci ne marche que lorsque les clients visés sont des particuliers. Lorsqu’il s’agira de toucher une cible différente et plus pointue, il faudra penser au marketing BtoB.
Principe de fonctionnement du marketing BtoB
Comme il est dit un peu plus haut, le marketing BtoB ne s’adresse pas aux clients, mais plutôt aux professionnels. C’est une technique dont le but principal consiste à toucher les conseillers, les décideurs et les prescripteurs. Si l’on considère une compagnie spécialisée dans la conception d’avion, elle ne pourra que s’adresser aux compagnies de vol aérien pour améliorer son chiffre d’affaires.
Là, on comprend que les besoins des clients sont plus précis et rigoureux. De plus, la prise de décision est plus réfléchie. C’est ce qui décrit le mieux le fonctionnement du marketing BtoB. Et si vous désirez asseoir une stratégie de marketing BtoB, vous pouvez acheter des fichiers d’entreprise et e-mail chez l’agence ADN.
L’agence ADN
Créée depuis le début de l’année 1991, l’agence ADN s’est spécialisée dans le domaine du marketing BtoB, c’est-à-dire le marketing direct. Elle aide les professionnels à proposer directement leurs services et leurs produits à des entreprises. Et ceci tient compte de l’adéquation entre les prestations des professionnels et l’activité de ladite entreprise.
C’est un service qui est offert à travers la conception d’un fichier Excel contenant un maximum de renseignements. Ces derniers sont constamment mis à jour et facilitent le contact avec le professionnel ou la société qui souhaite offrir ses services à une autre.
