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Gagnez des appels d'offres en rédigeant un excellent mémoire technique

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Malgré les réductions de dépenses très importantes du gouvernement, les contrats du secteur public offrent aux TPE des occasions uniques d’accroître leurs sources de revenus en dehors de leurs marchés traditionnels dans le secteur privé. En effet, les contrats du secteur public présentent des avantages massifs par rapport au secteur privé telle qu’une stabilité financière, des contrats à plus long terme, des meilleures conditions de paiement, pour n’en citer que quelques-unes. Cependant, il existe une différence significative entre les deux secteurs sur la façon dont les contrats sont gagnés et maintenus. Voici quelques points clés à considérer lorsque vous envisagez de tenter votre chance à répondre à un appel d’offres public.

Le processus de pré-qualification

La plus grande différence entre les secteurs public et privé est le processus d’appel d’offres. Contrairement aux entreprises commerciales qui choisissent les fournisseurs avec lesquels elles travaillent, les entreprises qui cherchent à remporter des marchés publics d’une valeur considérable doivent d’abord passer par un processus de pré-qualification.

Le Questionnaire de Pré-Qualification (PQQ) est un long document dans lequel vous devez prouver que vous avez les capacités pour répondre aux spécifications du contrat. Tout en englobant, vous devrez démontrer tout de votre stabilité financière, aux accréditations et normes environnementales et de RSE. Vos chiffres financiers sont importants car ils sont souvent utilisés pour juger si vous avez la capacité d’effectuer le travail avec succès.

La bonne nouvelle est que le gouvernement a annoncé qu’il établissait une base de données centrale de questionnaires de pré-qualification, ce qui signifie qu’un fournisseur n’a qu’à remplir un seul formulaire plutôt que de devoir soumettre un nouveau formulaire pour chaque soumission individuelle. L’art de remporter des contrats publics est impitoyable sur les opportunités que vous poursuivez. Bien lire et digérer les exigences complètement avant de faire votre soumission. Même si les changements apportés par le gouvernement à l’achat de contrats du secteur public en ont facilité l’application, vous devez être sûr à 100% que vous avez les capacités et les ressources pour faire le travail.

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